בנצ׳מרקים של עלות לליד בישראל: איך להבין אם אתם משלמים יותר מדי
אחת השאלות הנפוצות ביותר היא כמה אמור לעלות ליד. הבעיה היא שאין תשובה אחת. ליד למשכנתא, טיפול אסתטי, B2B סייבר, קורס, עורך דין או חנות איקומרס הם לא אותו דבר.
במקום לרדוף אחרי מספר כללי, צריך להבין מה משפיע על המחיר ואיך בודקים אם העלות הגיונית ביחס לאיכות ולרווחיות.
מה משפיע על CPL
- תחרות בענף, מספר המפרסמים שמתחרים על אותו ביקוש
- ערוץ הפרסום, גוגל מול מטא מול לינקדאין
- עונתיות, חודשי שיא יקרים יותר
- איכות דף הנחיתה ויחס ההמרה שלו
- איכות המדידה והאיתות שמוחזר לפלטפורמה
- ערך העסקה הפוטנציאלית
Google מול Meta מול LinkedIn
ליד שמגיע מחיפוש פעיל בגוגל לרוב יקר יותר, אבל גם איכותי יותר, כי המשתמש חיפש אקטיבית פתרון. ליד ממטא יכול להיות זול יותר אבל פחות בשל. ליד מלינקדאין יקר משמעותית אבל לעיתים שווה את זה ב-B2B.
מתי CPL גבוה דווקא משתלם
כשהמודל העסקי תומך בכך. CPL של 600 ש״ח על שירות שמכניס 25,000 ש״ח לפרויקט הוא לרוב מעולה. CPL של 30 ש״ח על מוצר ב-90 ש״ח לא בהכרח.
איך לבנות בנצ׳מרק פנימי
הבנצ׳מרק החשוב ביותר לעסק הוא הבנצ׳מרק שלו עצמו לאורך זמן. כל חודש בודקים את ה-CPL לפי ערוץ, מסמנים את איכות הלידים ב-CRM, ובונים טבלה פנימית שמשקפת מציאות אמיתית, לא ממוצעים שאוספים מרשת.
שאלות נפוצות
רוצים לבדוק מה באמת קורה בקמפיינים שלכם?
Sol Media מבצעת אבחון מקצועי לקמפיינים, מדידה, דפי נחיתה ואיכות לידים כדי להבין איפה התקציב עובד, איפה הוא נשרף ומה אפשר לשפר.
לתיאום שיחת אבחון
נכתב על ידי קטי סול
קטי סול היא מייסדת Sol Media ומומחית לשיווק ממומן עם מעל 15 שנות ניסיון בניהול קמפיינים, מדידה, אסטרטגיה ואופטימיזציה לעסקים קטנים, בינוניים וחברות טכנולוגיה העובדות במודל B2B.
רוצים שקטי תאבחן את הקמפיינים שלכם?
לתיאום שיחת אבחון