קידום ממומן לחברות סייבר שרוצות Pipeline, לא רק לידים
Sol Media היא סוכנות קידום ממומן בניהול קטי סול, שמתמחה בחברות B2B, טכנולוגיה וסייבר. אנחנו מנהלים קמפיינים ב-LinkedIn, Google ו-Meta לחברות שמוכרות לארגונים, עם תהליך מכירה ארוך ומחיר עסקה גבוה. בין חברות הסייבר שליווינו: Onit ו-Connact.
שיווק סייבר שונה משיווק B2B רגיל. הקונים הם CISO, ראשי צוותי אבטחת מידע, מנהלי IT ו-CTO. הם סקפטיים, מוצפים בפניות, מכירים את הקטגוריה טוב מאוד ולא מגיבים לסיסמאות. מודעה שמבטיחה "הגנה מלאה" נבלעת בין עשרות מודעות זהות. מה שעובד הוא מסר שמדבר על כאב ספציפי, הוכחה מקצועית ונכס תוכן שהקונה באמת רוצה לקרוא.
לכן אנחנו לא מודדים הצלחה לפי עלות לליד. אנחנו מודדים כמה פניות הפכו לשיחות, כמה מהן לפגישות עם מקבלי החלטות, ומה עלות ההזדמנות העסקית בפועל.
תוצאות מהשטח
- חברת SaaS בתחום ה AI: עלות הליד בגוגל ירדה מ250 ש״ח לכ-50 ש״ח תוך כמה חודשי פרסום.
- חברת B2B בתחום התשתיות: יצירת Pipeline של 2$ מיליון תוך 4 חודשים של פעילות קידום ממומן אינטנסיבית.
- עסק B2B שמוכר לרשתות קמעונאות: תקציב של כ-4,000 ש״ח בחודש, עפ נפח עסקאותחודשי של כ-80,000 ש״ח מדיי חודש בעקבות פעילות הפרסום.
בין הלקוחות שליווינו
למי השירות מתאים
- חברות סייבר וסטארטאפים בתחום אבטחת המידע שמוכרים לארגונים (Enterprise ו-Mid-Market)
- חברות שמוכרות בישראל, בארה״ב ובאירופה ורוצות להגיע לקהל מקבלי החלטות מוגדר
- חברות עם צוות מכירות או SDR שיודע לטפל בלידים ולהוביל אותם לפגישה
- חברות שמתחרות בקטגוריה צפופה ורוצות לבלוט מול מתחרים מוכרים יותר
- חברות שכבר מפרסמות, מקבלות לידים, אבל מרגישות שאיכותם לא מתאימה למכירות
מה השירות כולל
- LinkedIn Ads לפי תפקיד, בכירות, תעשייה, גודל ארגון ורשימות חברות מטרה (ABM)
- Google Ads למילות קטגוריה, חיפושי פתרון ותחליפים למתחרים (Competitor Campaigns)
- בניית משפך לפי שלב בשלות: מודעות לקטגוריה, שקילה, ובקשת דמו
- התאמת מסרים לפרסונות השונות בארגון: CISO, צוות אבטחה, IT, כספים והנהלה
- בניית הצעות תוכן שמצדיקות השארת פרטים: דוחות, בנצ׳מרקים, Webinar, הערכת סיכונים
- רימרקטינג ממוקד לפני ואחרי כנסים ואירועי תעשייה
- מדידה מלאה: LinkedIn Insight Tag, Enhanced Conversions וחיבור ל-CRM
- אופטימיזציה ל-MQL, SQL ופגישות, לא רק לכמות לידים
- דיווח חודשי בעברית עסקית, וקמפיינים בעברית ובאנגלית
מה אנחנו בודקים לפני שמתחילים
- מי בדיוק מקבל ההחלטה ומי משפיע עליה בארגון הלקוח
- באילו שווקים יש לכם הצדקה לפרסם, ומה התקציב שכל שוק דורש
- האם ההצעה שלכם ברורה ושונה מהמתחרים בעיני קונה טכני
- איזה נכס תוכן יגרום ל-CISO להשאיר פרטים
- האם המדידה מחוברת ל-CRM ומאפשרת לדעת מה קרה עם הליד
- מה מחזור המכירה ומה עלות רכישת לקוח שאפשר להרשות
טעויות נפוצות בשיווק ממומן לחברות סייבר
- לטרגט "כל מי שעובד ב-IT" ולשלם על קליקים של אנשים בלי סמכות החלטה
- לכתוב מסרים כלליים כמו "פתרון אבטחה מתקדם" שנשמעים כמו כל מתחרה
- לבקש דמו מקהל קר שעוד לא מכיר את הבעיה או את המותג
- למדוד הצלחה לפי עלות לליד, ולגלות אחרי חצי שנה שאף ליד לא הפך לעסקה
- להפעיל LinkedIn עם תקציב נמוך מדי שלא מאפשר לאלגוריתם ללמוד
- לא לחבר את הקמפיינים ל-CRM, ולקבל החלטות על בסיס נתוני הפלטפורמה בלבד
שאלות נפוצות
רוצים לבדוק איך להגיע למקבלי ההחלטות?
בשיחת אבחון נבדוק את הקהל, המסר, הערוצים והמדידה, ונבין מה צריך כדי שהקמפיינים יביאו פגישות איכותיות.
לתיאום שיחת אבחון
נכתב על ידי קטי סול
קטי סול היא מייסדת Sol Media ומומחית לשיווק ממומן עם מעל 15 שנות ניסיון בניהול קמפיינים, מדידה, אסטרטגיה ואופטימיזציה לעסקים קטנים, בינוניים וחברות טכנולוגיה העובדות במודל B2B.
רוצים שקטי תאבחן את הקמפיינים שלכם?
לתיאום שיחת אבחון