LinkedIn Ads לחברות B2B שרוצות להגיע למקבלי החלטות אמיתיים
LinkedIn הוא ערוץ יקר שדורש דיוק. הכוח שלו הוא ביכולת להגיע למקבלי החלטות לפי תפקיד, חברה, תעשייה, גודל ארגון ורמת בכירות. החיסרון הוא העלות הגבוהה לקליק ולליד, שמחייבת תהליך מכירה רציני בצד השני.
בקמפיינים ל B2B המטרה היא לא רק לייצר ליד. המטרה היא להגיע לאנשים הנכונים בארגונים הנכונים, עם מסר שמתחבר לכאב עסקי אמיתי ויכול להפוך לשיחה, הזדמנות ו Pipeline.
מניסיון העבודה שלנו עם חברות B2B, חברות טכנולוגיה, סייבר ושירותים מקצועיים, אנחנו בונים קמפיינים בלינקדאין מתוך חשיבה עסקית. מי קהל היעד, מה שלב הבשלות שלו, מה המסר הנכון, איזה נכס תוכן או הצעה יגרמו לו להגיב, ואיך מודדים אם הליד באמת רלוונטי למכירות.
למי השירות מתאים
- חברות B2B שמוכרות מוצר או שירות עם תהליך מכירה מורכב וצריכות להגיע למקבלי החלטות ספציפיים
- חברות SaaS, סייבר, טכנולוגיה ושירותים מקצועיים שרוצות לייצר Pipeline איכותי ולא רק רשימת לידים
- עסקים שפונים לחברות מסוימות, תעשיות מסוימות או תפקידים מוגדרים בתוך ארגונים
- חברות שיש להן הצעה ברורה, צוות מכירות פעיל ויכולת לטפל בלידים בצורה מקצועית
- עסקים שרוצים לבנות נוכחות מול קהל מקצועי לאורך זמן, ולא להסתמך רק על חיפוש פעיל בגוגל
מה השירות כולל
- בניית אסטרטגיית ABM ובחירת חברות מטרה
- הגדרת קהלי יעד לפי Job Title, Seniority, Company Size, Industry ורשימות חברות
- בניית משפך קמפיינים מותאם לכל סגמנט, לפי רמת הבשלות של הקהל
- הטמעת LinkedIn Insight Tag ומדידת המרות
- סנכרון לידים עם CRM או מערכת לניהול מידע
- בדיקת איכות הלידים לפי תפקיד, חברה, רלוונטיות ופוטנציאל עסקי
- דיווח עסקי שמחבר בין הקמפיין לבין איכות הפניות והתקדמות בתהליך המכירה
מה אנחנו בודקים לפני שמקבלים החלטות
- האם LinkedIn באמת מתאים לעסק, למודל המכירה ולעלות הגיוס האפשרית
- האם יש קהל מספיק רחב לאופטימיזציה, אבל עדיין מספיק ממוקד כדי לשמור על רלוונטיות
- האם ההצעה ברורה מספיק עבור קהל שלא בהכרח מחפש פתרון עכשיו
- האם יש תהליך מכירה שיודע לטפל בלידים שמגיעים מערוץ B2B יקר
- האם המסר מתאים לתפקידים השונים בתוך הארגון ולא מדבר לכולם באותה צורה
- האם יש נכס תוכן, דף נחיתה או הצעה שמצדיקים את ההקלקה
- האם המדידה מחוברת ל CRM או לפחות מאפשרת להבין מה קרה עם הליד אחרי שהוא נכנס
טעויות נפוצות ב LinkedIn Ads
- להתחיל לפרסם בלי תהליך מכירה שמתאים ל B2B
- להריץ קמפיין רחב מדי ולשלם על קהל שלא באמת רלוונטי
- להפעיל קמפיין עם קהל צר מדי שלא מאפשר למערכת לעבוד
- להתחיל עם תקציב נמוך מדי לערוץ יקר כמו לינקדאין
- למדוד הצלחה רק לפי עלות לליד, בלי לבדוק אם הליד מתאים למכירות
- להשתמש במסר כללי מדי שלא מדבר לכאב עסקי ברור
שאלות נפוצות
רוצים לבדוק אם LinkedIn Ads מתאים לעסק שלכם?
Sol Media בונה ומנהלת קמפיינים בלינקדאין לחברות B2B עם דגש על קהל מדויק, מסר עסקי, איכות לידים וחיבור לתהליך המכירה.
לתיאום שיחת אבחון
נכתב על ידי קטי סול
קטי סול היא מייסדת Sol Media ומומחית לשיווק ממומן עם מעל 15 שנות ניסיון בניהול קמפיינים, מדידה, אסטרטגיה ואופטימיזציה לעסקים קטנים, בינוניים וחברות טכנולוגיה העובדות במודל B2B.
רוצים שקטי תאבחן את הקמפיינים שלכם?
לתיאום שיחת אבחון